이직하면 +15%? 그 숫자보다 더 받을 수 있는 4가지 조건

'이직하면 보통 15% 정도 올려 준다'는 말은 업계에서 흔히 오가는 경험칙이에요. 어디서 공식적으로 정한 기준이 아니고, 직무·연차·회사 규모가 다른 수많은 사례를 뭉뚱그린 인상이라 내 경우의 위아래 폭을 가려 버려요.

실제로 연봉을 정하는 건 대개 회사 안의 직급별 연봉 범위, 흔히 '밴드'라고 부르는 표예요. 그래서 협상에서 중요한 질문은 '몇 퍼센트 올려 줄 건가'가 아니라 '나를 그 범위의 어디에 놓을 건가'예요.

같은 사람이 같은 회사와 협상해도, 어떤 기준으로 이야기를 시작하느냐에 따라 도착하는 숫자가 달라져요. 현재 연봉이 시장보다 낮다면 인상률 기준은 특히 불리해요.

시장가를 가늠하는 재료는 생각보다 가까이 있어요. 연봉 범위를 공개한 비슷한 직무의 공고, 같은 직군 지인에게 듣는 대략적인 범위, 그리고 연락 온 헤드헌터에게 '이 포지션 범위가 어느 정도인가요?'라고 직접 묻는 것까지 모두 근거가 돼요. 하나만 믿지 말고 두세 군데에서 겹치는 구간을 찾으세요.

국내 회사는 처우 협의 단계에서 원천징수영수증 같은 현재 연봉 증빙을 요청하는 경우가 많아요. 그래서 현재 연봉을 부풀려 말하는 건 위험해요. 대신 '현재 연봉은 이렇지만, 이번 역할은 범위가 더 넓다'처럼 현재와 새 역할을 분리해서 이야기하는 쪽이 안전하고 효과도 좋아요.

아래 조건 중 하나라도 해당하면 관행보다 높은 숫자를 요청할 근거가 생겨요. 두 개 이상 겹치면 근거는 훨씬 단단해져요.

판단 기준은 간단해요. 회사가 범위를 먼저 말해 줄 여지가 있으면 되묻고, 이미 서류에 적어야 하거나 두 번째로 묻는 거라면 범위로 답하세요. 범위의 아래쪽 숫자는 '이 숫자면 수락하겠다'는 뜻으로 읽히니, 실제로 받아들일 수 있는 금액으로 정해야 해요.

오퍼 금액이 기대보다 낮을 때는 감사 인사, 근거, 구체적인 숫자 순서로 말하는 게 좋아요. 숫자는 하나로 말하고, 그 숫자가 어디서 나왔는지 한 문장만 붙이세요. 근거를 여러 개 늘어놓으면 오히려 방어적으로 들려요.

이 말이 협상의 끝은 아니에요. 정말 범위 상한에 걸린 건지, 첫 제안이라 여유를 남겨 둔 건지 확인하는 질문을 하나 던져 보세요. 상한이라면 금액 대신 직급이나 다른 항목 이야기로 넘어가고, 여유가 있다면 금액을 한 번 더 조정해 볼 수 있어요.

협의 내용은 통화로 끝내지 말고, 마지막에 메일로 한 번 정리해 달라고 요청하세요. 베이스, 보너스 지급 조건, 첫 연봉 조정 시점처럼 말로만 오간 조건은 입사 후에 서로 다르게 기억하기 쉬워요.

회사가 베이스는 정말 못 올린다고 할 때가 있어요. 밴드 상한에 걸린 경우라면 사실일 가능성이 높으니, 그때는 다른 항목으로 옮겨 가는 게 현실적이에요. OfferMate의 연봉 협상 코치에 받은 오퍼를 넣고 이런 대안까지 포함한 문장을 연습해 볼 수도 있어요.