하지 말아야 할 3가지
1) 전화에서 즉시 수락 — '긍정적으로 검토하겠다, 서면으로 받아보고 싶다'로 충분하다. 2) 현재 연봉을 먼저 말하기 — 기준점이 낮게 잡힌다. 3) 경쟁 오퍼 블러핑 — 확인 요청이 오면 신뢰가 무너진다.
표준 대응 스크립트
'제안 감사합니다. 총 보상 구조(기본급·성과급·주식·사이닝)를 서면으로 받아 검토 후 2~3일 내 답변드려도 될까요?' — 이 한 문장이 검토 시간과 협상 자격을 동시에 확보한다.
24시간 체크리스트
기본급 외 총 보상 분해 / 성과급의 지급 조건(보장 vs 목표 연동) / 스톡·RSU의 베스팅 스케줄 / 연봉 인상 주기와 밴드 상한 / 협상 카드 1~2개 선정(시장 데이터, 본인 임팩트).
역제안 한 줄 공식
'제 [구체 성과/스킬]을 고려하면 [희망 숫자]가 시장 기준에 맞다고 생각합니다. 조정 가능할까요?' — 근거(성과)+숫자+열린 질문. 감정 표현이나 사정 설명은 뺀다.